Que vous soyez dirigeant d’une TPE, d’une PME ou un entrepreneur, vous devez savoir que l’établissement d’une stratégie d’entreprise est indispensable pour développer et pérenniser votre activité. En effet, une entreprise qui bénéficie d’une bonne stratégie a une vision claire de son avenir. Elle pourra assurer l’épanouissement de son personnel et, ainsi, optimiser sa rentabilité. On vous donne ici les 6 conseils à suivre pour mettre en place une stratégie d’entreprise efficace.
Plan de l'article
- Déterminer la mission et la vision de l’entreprise
- Réaliser un diagnostic stratégique
- Fixer des objectifs stratégiques
- Choisir une stratégie concurrentielle
- Élaborer un plan d’action
- Suivre l’avancement du plan stratégique
- Analyser les risques et les opportunités du marché
- Analyser les risques
- Détecter les opportunités
- Allier anticipation et adaptation
- Impliquer les collaborateurs dans la stratégie d’entreprise
- Impliquer les collaborateurs dans la stratégie d’entreprise
- Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer l’efficacité de la stratégie
- Réévaluer et ajuster régulièrement la stratégie en fonction de l’évolution de l’environnement économique et concurrentiel
Déterminer la mission et la vision de l’entreprise
C’est la première étape pour déterminer la stratégie générale de votre entreprise. Pour ce faire, vous devez répondre à plusieurs questions. Dans un premier temps, il faut chercher à connaitre les raisons pour lesquelles l’entreprise a été créée et son domaine d’activité. Ensuite, vous devez chercher à savoir où l’entreprise veut aller.
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Il est aussi important de savoir les principes fondamentaux de fonctionnement de votre entreprise. Lorsque vous aurez les réponses à toutes ces questions, il faudra réaliser un diagnostic. Pensez à vous faire assister d’un consultant en management d’entreprise pour cette étape. En fait, les missions de consultant sont nombreuses.
En gros, ce professionnel propose des recommandations à une entreprise cliente soit pour optimiser sa performance soit pour améliorer son organisation.
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Réaliser un diagnostic stratégique
Une bonne stratégie d’entreprise implique la réalisation d’un diagnostic de l’entreprise. Vous devez ainsi effectuer une étude de marché et c’est compte tenu des informations récoltées que vous allez pouvoir vous pencher sur vos choix stratégiques. Pour une meilleure efficacité, vous devez commencer par cibler votre marché et votre segment de clientèle puis commencez par mener votre étude de marché.
Ensuite, vous aurez recours à des outils tels que la matrice SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces). Cet outil permet de réaliser un diagnostic à la fois interne (analyse de votre entreprise) et externe (analyse de l’environnement). Ce faisant, vous aurez une vision précise et claire de la situation et vous pourrez désormais détecter la voie idéale pour suivre vos finalités.
Dans le cas où vous auriez une forte concurrence, optez pour la stratégie océan bleue dont le but est de quitter l’espace stratégique des concurrents et créer une nouvelle demande. Vous pouvez cliquer sur ce lien pour apprendre davantage sur les outils qu’il vous faudra utiliser.
Fixer des objectifs stratégiques
Après la réalisation du diagnostic, la prochaine phase va consister à fixer des objectifs stratégiques. Ces derniers doivent vous permettre de vous rapprocher de vos finalités. Les objectifs sont des buts à atteindre, mais qui sont plus précis, compréhensibles, souvent quantifiables et déterminés temporellement.
Les objectifs doivent être fixés en tenant compte de la mission et la vision de votre entreprise. Assurez-vous que chaque objectif fixé soit cohérent avec vos finalités, ainsi qu’avec les ressources dont vous disposez.
Choisir une stratégie concurrentielle
Pour atteindre les objectifs précédemment fixés, il faudra faire des choix susceptibles de vous aider à développer votre entreprise. Pour y arriver, vous devez vous appuyer sur des avantages concurrentiels. Il s’agira d’obtenir de meilleurs résultats que ceux de vos concurrents. À cet effet, vous aurez le choix entre trois modèles théoriques de stratégie concurrentielle :
- la stratégie de spécialisation : se focaliser uniquement sur un marché précis ;
- la stratégie de domination par les coûts : avoir une structure de coût inférieure à celle des concurrents ;
- la stratégie de différenciation : s’appuyer sur des critères distinctifs (sauf les prix) au niveau des produits ou des services proposés, par rapport à ceux des concurrents.
Élaborer un plan d’action
On l’a dit déjà, afin que les objectifs stratégiques soient atteints, il faudra déployer des actions cohérentes avec vos orientations stratégiques tout en utilisant les ressources que vous avez. Pour ce faire, vous devez concevoir un plan d’action. Ce dernier montrera comment vous allez atteindre vos objectifs et comment vous emploierez vos ressources et vos compétences.
Pour commencer, les objectifs stratégiques doivent être déclinés en objectifs opérationnels. Ces derniers sont des actions qui vont permettre d’atteindre les objectifs stratégiques. Il faudra alors déterminer pour chacune des actions :
- la période (début et fin) ;
- les ressources affectées (moyens humains, financiers, matériels) ;
- les indicateurs qui permettent de mesurer leur performance.
Suivre l’avancement du plan stratégique
C’est la dernière étape pour établir une bonne stratégie d’entreprise. En effet, pour contrôler l’avancée des actions et l’atteinte des objectifs, le plan stratégique doit être suivi périodiquement. Ainsi, s’il est nécessaire, vous pouvez réaliser des ajustements.
Analyser les risques et les opportunités du marché
Pour déterminer une stratégie d’entreprise pertinente, il est crucial de bien analyser les risques et les opportunités du marché. Cette étape permettra de mieux comprendre l’environnement dans lequel évolue votre entreprise.
Analyser les risques
Pensez à bien identifier les différents risques auxquels votre entreprise est exposée afin de mettre en place des mesures préventives pour minimiser leur impact. Ces risques peuvent être liés à la concurrence, au contexte économique, aux réglementations ou encore à la technologie utilisée.
Lorsque vous analysez ces risques, pensez à bien prendre en compte leur probabilité et leur niveau de gravité. Vous pourrez hiérarchiser vos priorités en matière de gestion des risques.
Détecter les opportunités
En parallèle à cette analyse des risques, pensez à bien observer le comportement des consommateurs ou à l’identification des tendances émergentes en termes de secteur ou sociétales.
Cette veille stratégique doit être constante afin d’être réactive face aux changements qui surviennent sur le marché. Les entreprises doivent ainsi adapter leurs produits ou services en fonction des attentes du marché et proposer une offre répondant à ces nouveaux besoins.
Allier anticipation et adaptation
Pour réussir sa stratégie d’entreprise, il ne suffit pas de s’appuyer uniquement sur les résultats passés. Pensez à bien vous adapter rapidement aux changements qui surviennent.
En analysant à la fois les risques et les opportunités, vous pourrez donc mettre en place une stratégie adaptée au contexte dans lequel votre entreprise évolue. Cela permettra d’éviter des erreurs stratégiques coûteuses et de tirer pleinement parti des différentes opportunités offertes pour réussir un positionnement durable sur le marché.
Impliquer les collaborateurs dans la stratégie d’entreprise
Impliquer les collaborateurs dans la stratégie d’entreprise
Pour réussir sa stratégie d’entreprise, pensez à bien mettre en place des actions visant à impliquer les collaborateurs dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie d’entreprise. Cette participation active permettra non seulement de favoriser leur adhésion mais aussi de bénéficier de leurs idées novatrices ou encore du retour direct sur le terrain.
Favoriser l’adhésion des collaborateurs
Selon une étude menée par Gallup, seuls 13 % des employés sont engagés au travail en France. Il est donc crucial que chacun soit représenté et écouté afin qu’il puisse s’approprier pleinement cette nouvelle orientation.
Il existe plusieurs moyens pour y arriver :
- Lorsque vous présentez votre plan stratégique aux employés, pensez à bien identifier « ce que cela va changer ». Cela aidera les salariés à comprendre comment ils vont pouvoir participer activement à cette nouvelle direction prise par l’entreprise.
- Demandez-leur leur avis lorsqu’un choix doit être fait ou qu’un projet doit être lancé. Leurs retours peuvent être particulièrement pertinents et apporter un regard différent sur votre entreprise.
- Mettez-les régulièrement au courant des résultats obtenus grâce à leur collaboration et de leur impact sur l’entreprise. Cela les encouragera et les motivera pour la suite.
Bénéficier des idées novatrices des collaborateurs
Les employés connaissent parfaitement le terrain, leurs clients ou encore les difficultés quotidiennes rencontrées pour appliquer une stratégie d’entreprise. Ils peuvent donc apporter un regard différent sur votre entreprise.
Pour bénéficier de ces idées novatrices, il est possible :
- D’organiser régulièrement des remontées d’informations : cela peut être sous forme de réunions individuelles ou collectives avec vos équipes,
- Mettre en place une boîte à idées afin que chacun puisse proposer ses suggestions,
- Créer un groupe de travail transversal qui sera chargé d’améliorer certains aspects du travail au sein de l’entreprise (ex: bonnes pratiques en matière environnementale).
En favorisant cette participation active, vous créerez ainsi un véritable esprit d’équipe chez vos collaborateurs tout en encourageant une prise importante dans la gestion globale de votre entreprise.
Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer l’efficacité de la stratégie
Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer l’efficacité de la stratégie
Une fois que vous avez défini une stratégie d’entreprise efficace, pensez à bien mettre en place des indicateurs de performance pour vérifier si celle-ci porte ses fruits.
Pour ce faire, voici quelques conseils :
- Déterminez les objectifs à court terme et à long terme. Cela permettra d’avoir une vision claire sur le chemin parcouru et celui qu’il reste à accomplir.
- Mettez en place un système de suivi régulier afin d’évaluer l’efficacité des actions mises en œuvre. Les résultats doivent être comparés avec les objectifs fixés au préalable. Des outils numériques peuvent être très utiles dans cette démarche.
- Soyez attentif aux réactions du marché, cela peut vous donner des indices sur l’évolution future et donc adapter votre stratégie si nécessaire.
Attention ! Surveiller la mise en œuvre ne doit pas entraîner une micro-gestion qui pourrait nuire aux collaborateurs ou encore brider leur créativité. La mesure doit rester juste et équitable, évitez autant que possible toute forme de pression inutile qui pourrait avoir un impact négatif sur vos équipes.
La définition d’une stratégie implique souvent un certain nombre de prises de risques pour tenter d’améliorer la situation de l’entreprise. À cet effet, pensez à bien prendre des décisions courageuses et innovantes.
N’hésitez pas, par exemple, à remettre en question certains choix faits jusque-là si les résultats ne sont pas au rendez-vous ou si une nouvelle opportunité apparaît. La flexibilité pour adapter votre plan stratégique peut vous permettre de saisir rapidement toutes les nouvelles occasions qui se présentent.
Définir une stratégie efficace pour son entreprise n’est pas simple, mais cela reste un impératif absolu pour assurer sa pérennité. Pour réussir cette démarche, il faut avant tout impliquer ses collaborateurs afin qu’ils deviennent des acteurs du changement en créant un véritable esprit d’équipe dans l’entreprise. Pensez à bien mettre en place des indicateurs précis sur le suivi des actions entreprises, sans oublier que la flexibilité doit être une qualité indispensable face aux imprévus !
Réévaluer et ajuster régulièrement la stratégie en fonction de l’évolution de l’environnement économique et concurrentiel
Réévaluer et ajuster régulièrement la stratégie en fonction de l’évolution de l’environnement économique et concurrentiel
Une fois que vous avez défini une stratégie d’entreprise efficace, il faut garder à l’esprit que celle-ci n’est pas figée. Effectivement, votre environnement économique et concurrentiel évolue constamment. Il faut réévaluer régulièrement votre plan stratégique pour le maintenir pertinent.
Pour ce faire, voici quelques conseils :
- Restez attentif à l’évolution du marché. Les besoins des consommateurs changent sans cesse. Si vous souhaitez rester compétitif, vous devez être capable d’adapter vos produits ou services aux nouvelles tendances.
- Gardez un œil sur la concurrence. Utilisez les informations disponibles pour identifier les forces et faiblesses des autres acteurs du marché afin d’être mieux préparé en cas de mouvement inattendu.
- N’hésitez pas à demander l’avis de vos collaborateurs ! La créativité est souvent source d’innovation dans les entreprises. Encouragez vos salariés à partager leurs idées qui peuvent être très utiles dans le processus décisionnel concernant la stratégie.
Cette démarche doit se faire avec méthode :
- Dressez une liste des indicateurs clairs permettant un suivi précis des éléments pertinents.
